我见过太多老板，拍着大腿后悔：“那家营销公司吹得天花乱坠，收了钱就给我一套谁都看不懂的PPT，屁用没有!”
说实话，这不全是营销公司的锅，很多时候是因为你自己不会挑。选品牌营销公司，比选对象还难。对象处不好，最多分个手;公司选错了，几十万上百万的预算砸进去，连个水花都看不到。
下面这6个角度，是你签合同前必须拿小本本记下来的。
1.别听他讲“品牌故事”，先看他自己的“生存状态”
一个最扎心但最管用的逻辑：一家连自己都营销不出去的公司，你凭什么相信它能营销好你的公司?
去看他的官网是不是五年前的模板，公众号是不是三个月没更新，办公室里是不是就两三个人。如果他跟你说“我们专注于给客户做方案，自己没时间包装”，你直接可以起身走人了。这就好比一个发型师自己头发跟鸟窝似的，跟你说“我是顶级造型师”，你敢信吗?靠谱的公司，首先自己就是个活招牌。
2.甭管他说得多玄乎，逼他交出“同级别”的成功案例
很多公司给你看的案例，全是世界500强。你一个初创的餐饮店，他给你看给可口可乐做的方案，这有参考价值吗?一点都没有。大公司的成功，很多时候是品牌本身底子好，营销公司只是锦上添花。
你要看的是：跟你体量差不多、行业差不多、预算也差不多的案例。你就直接问：“去年你们服务过几家年营收2000万以下的制造业公司?效果数据能不能脱敏给我看一眼?”如果他支支吾吾，或者翻来覆去就那一个大客户的案例，说明他根本没能力解决你这种“从0到1”的问题。
3.警惕“方案万能模板”，真正的定制是反人性的
有些公司效率特别“高”，上午跟你开完会，下午方案就发过来了，洋洋洒洒六七十页。你别高兴，这大概率是改了个公司名就直接套用的模板。
靠谱的营销公司，前期调研会很慢、很磨人。他会追问你很多细节：你的成本结构是怎样的?你最赚钱的那个产品是什么?你的老客户是通过哪个渠道来的?他甚至会要求去你工厂、门店实地看看。这个过程越痛苦、越细致，后面的方案才越有效。如果对方给你的感觉太“丝滑”了，那基本是在走流程骗钱。
4.把“承诺销量”的，直接拉黑，别犹豫
市面上总有这种公司：“你给我300万，我保证你销售额翻三倍。”碰到这种，你连砍价都别砍，转身就走。
品牌营销不是搞传销，没有任何人能保证结果，因为变量太多了，你的产品力、你的供应链、大环境的变化。真正专业的公司，只会承诺“过程”：承诺投入多少人力、承诺完成哪些具体动作(比如产出多少篇深度内容、策划多少次精准投放)、承诺用什么工具来实时监测数据。凡是拍胸脯保证结果的，不是骗子就是脑子不好使的。
5.问清楚“谁给我干活”，别被合伙人骗了
这是最常见的坑。谈合作的时候，老板或者合伙人亲自出马，西装革履，讲得头头是道，你觉得这人真专业。合同一签，钱一打，执行的时候你发现，跟你对接的是一群刚毕业的实习生，那个合伙人再也见不到了。
签合同前，你就要白纸黑字写清楚：“核心服务团队人员名单必须固定，不得随意更换。”并且要求在项目启动会上，见到每一个具体给你写文案、做设计、投广告的执行人员。如果对方说“我们人员有调配”，你就反问：“那我花的钱，到底是买你的经验，还是买你实习生的练手机会?”
6.最后，相信你的“不舒服感”
这一点很玄，但很重要。如果沟通中，对方总是让你觉得“我不太懂，但好像他很专业”，或者总用英文缩写和黑话怼你，让你不好意思再问下去，那这就是一个危险的信号。
好的品牌营销公司，一定是个好的“翻译官”。他能把复杂的营销理论，用你这个老板听得懂的大白话讲清楚。你跟他沟通，应该是越聊越清楚，而不是越聊越糊涂。如果你感觉在沟通中很压抑、很被动，那即便他方案写得再好，后期执行也一定会出问题——因为你们压根儿就不是一路人。
总结一下：选营销公司，别看他怎么说，要看他怎么做;别看他服务过谁，要看他怎么服务你。钱在你兜里，你才是甲方，拿出点挑媳妇、选女婿的劲头来，别不好意思。
